直播正在成为内容平台的风口标配。

在4月23号早上的创作超级“创作者云开放日”活动中，小红书多位业务负责人均明晰表示，开放秒刷网自助下单平台“直播就是红书平台去年的重点产品。”

开放测试近半年，赶上有抖音、风口快手、创作超级淘宝等“庞然大物”在前，开放小红书赶上了超级“风口”，红书同时也加入了更激烈的赶上赛道竞争。

直播赛道厮杀，风口新业务跑通须要差别化定位

自今年11月推出创作者扶植的创作超级“123计划”后，小红书开始相继上线公测包括互动直播、开放好物推荐、红书品牌合作等产品，赶上秒刷网自助下单平台围绕创作者内容变现做进一步尝试。

4月23号晚上，小红书创作号负责人杰斯在直播中表示小红书业务下单，接出来小红书在内容扶植方面将推出“100亿流量向下计划”，简单概括来说就是2020年，小红书要聚焦视频创作者、直播创作者以及泛知识、泛娱乐品类创作者做定向扶植。

当“视频化、直播化、多元化”成为平台发展关键词，很其实，对于以美妆等男性向垂类图文社区起家的小红书来说，接出来的内容重点还在于进一步打破自己的内容界限和外部标签化认知。

目前来看，视频、直播的内容表现力和丰富度更强，也是最易转化的模式。

以天猫为首的电商三大鳄、以抖音快手B站为代表的长短视频平台均开启直播业务，交易平台内容化、泛娱乐内容平台电商化程度逐渐加深，业务边界交错之下，骤然而至的是行业竞争维度的打破。

从官方给出的数据来看，小红书近6个月视频笔记的发布下降223%，平均点赞量、阅读量分别是图文笔记的2倍、3倍，97%的创作者发布过视频笔记。在直播业务方面官方未披露更多数据，据晚点LatePost此前报导，小红书直播在过去半年的公测中有“单场销售额破百万级人民币的情况”。

全站流量倾斜之下，小红书视频内容和直播业务的翻番下降并不意外，关键是高爆光之下以小红书新年前3000万DAU的规模，新业务在商业化变现方面要完成如何的预期？是否可以成为促使平台赢利闭环实现的重要手段？

目前来看，小红书直播在商业化的心态上相对模糊。杰斯称，“直播产品是共情联接器，目前平台有互动直播和电商直播两种方式，目的是为了让平台生态显得愈发好，强化创作者和粉丝之间的深互动，而不是外界都觉得的变现。”

但现实情况是，精耕生活形式社区7年，小红书作为近五年最火爆的内容平台之一，商业化和赢利问题早已摆上台面。

直播电商在2019年迎来了爆发，公开数据显示，天猫直播电商全年GMV约为2000亿，快手全平台引流带来的直播电商GMV约为1500亿，抖音电商直播GMV约为400万元。作为强流量补给的重要方式，捉住视频内容和直播电商风口或是小红书内容变现和用户流量挖掘的关键机会，大鳄蚕食之下其实容不得“佛系”。

面对当下诸多的产品竞争，小红书创作号营运负责人子怡表示其直播差别化在于产品定位不同，“小红书直播遵守社区逻辑，既是赋能创作者形成的自然需求，也是强化建设创作者私域流量建设的重要模式。”

简单来说就是小红书业务下单，目前小红书直播最重要的能力之一是帮助创作者强化人格化打造，通过强私域流量营运强化与普通用户之间的深度互动。其实，以上种种前提实现以后，构建情感联接的商业变现就更容易，转化率更高，事实上快手就是通过类似的方法实现了高GMV的转化。

目前来看，小红书直播在观看的用户基数上还达不到理想化的程度。以23号早上的“创作者云开放日”直播来看，小红书在搜索栏下方给了该场直播最后端推荐位展示，总体来看全场直播互动热度较高，但同时在线观看人数基本维持在2500-3000人左右，对于DAU超千万的App来说，这个数据并不亮眼。

据悉值得关注的是，目前小红书平台中还存在一部份创作者内容转评赞总数较高，但整体粉丝数极少，两组数据差别显著。流量发觉的效率，对于普通创作者来说十分重要，这意味着目前有一些单条内容在推荐页得到了爆光，但在私域流量的转化上仍须要时间。

边界探求加速，7年“种草”社区走到变现节点

虽然针对直播产品小红书目前并不指出其商业化目的和预期，但随着去年以来小红书陆续合作地方旅游产业、加码布局文旅行业、打通平台直订等功能，小红书商业化试水已经加速。

从图文社区+电商，到加码视频内容和直播带货，小红书在内容生态和商业模式之间摇摆，也是好多内容社区就会经历的过程。怎么平衡好两者之间的关系对未来小红书的未来发展至关重要。

4月14日，小红书宣布与扬州市文化广电旅游局达成战略合作，推出“RedCity城市计划”。4月21日，小红书平台即将上线“站内直接预订旅馆”功能，用户可在小红书社区的旅游功略中接触到相关旅馆的”种草“推荐，并在App内直接完成下单预定。

对于此前更多指出“用线上分享体验引起社区互动，进而促使用户到现实中完成线下消费”的小红书来说，平台内开通预订功能，实际上是流量变现渠道的拓展，进一步打破社区“种草”的局限性，通过预订下单的动作打通用户消费链路。

旅游作为小红书社区内仅次于美妆的第二大内容品类，由内容向交易端转化的时间点早已成熟。可以预见的是，随着网红旅馆等酒旅供应方的进驻和直订开通，小红书与抖音在文旅方面的内容延展与业务拓展也在进一步趋同。其实，疫情等不确定性诱因对文旅产业的冲击仍在持续，该领域拓展对小红书的推动效应短期内或无法凸显。